对于企业如何突破商业化困境，颜国伟认为，企业的商业化不是发展到一定阶段才去考虑的问题，而是在创业之初就要从业务需求、解决方案、商业模式、增长和壁垒这5个要素考虑。医疗产业的信息化也将带来一个相对公平的机会，让患者和医生都能在这样的平台上实现信息的共享，得到科学合理的诊疗。

弓孟春表示，神州医疗一直致力于协助医院把数据进行资产化的转换，为其提供技术支撑和底层平台建设，成果丰硕。“在产品的先进性和成熟度稳步提升的同时，我们的产品部署的成本也得到了大幅改善。我们也注意到市场上有些技术企业面铺的很大，项目也多，一旦无法在业务快速发展的同时有效控制成本，这些企业很可能面临风险。”

对此，王东媛也坦言，用户的需求是多元化的，未来的商业竞争是生态的竞争，我们要考虑如何与合作伙伴、与政府机构把单一健康服务的产生生态构建起来，从用户维度、体制机制维度去实现商业模式的变革，未来的数字经济的商业模式一定是生态构建，只有生态构建才能让大家共生共赢。

亿欧智库认为，随着医疗产业数字化转型逐步深入，利用数字工具可以实现患者全病种、全病程管理，通过汇总患者不同生命体征参数及模态，形成完整健康档案，最终实现真正以患者为中心的服务体系搭建。在这过程中，相关企业、服务机构及软硬件产品，都将围绕以上目标提供产品及服务方案，发挥产业链价值和社会价值。

弓孟春表示，未来的商业化场景一定是聚焦临床上特别想要解决的问题，神州医疗正在通过全院级多模态医疗大数据系统，支撑医生进行跨模态、跨组学的临床研究，助力大型教学医院盘活数据资源，进一步提升了医院的整体科研水平。

毕佳从数字化本质给出了思考：“有时候我们要考虑数字化或者技术创新在我们聚焦的赛道里其业务模式是不是冗余了？”无论是改变了价值链里的路径还是动作，都还没有实现跨越维度的创新。我们到底是谁？我为谁创造价值？谁来认可这个价值，来为价值买单？这个是商业运营或策划者最应该关注的问题。

毕佳强调，我们希望能够聚焦到以患者的利益为中心的商业价值，并协同多学科整合服务，让患者认同数字化病程管理本身的价值。

李坡站在药企的角度，认为当前院外的市场越来越受到关注，如通过药房这种形式去维护患者，在合规要求越来越严格的今天，患者领域是药企布局商业化的重点。

对于如何让更多的企业接受数字化营销的业务模式，李坡认为，本质上是要数字化营销成为企业的内生动力，这样才能从理念、行为、决策等各个方面构建自己的数字化能力。

颜国伟分享了一组数字，对比2023年上半年和7-8月份，清赟进行医生线上拜访时，医生电话接通率均保持在49%，微信回复率约20%，更为重要的是医生脱落比例（即不愿意继续进行线上沟通）约为1.5%。“我们观察到，在当前医疗反腐的情况下，线上交流比较符合医生的沟通偏好，而且围绕学术问题展开的沟通，让医生既能方便的获取学术资源，也能高效利用时间。”

目前医生对于外部交流活动是否参与，主要的判断依据还是看内容是否是学术为核心，随着国家监管力度的加强，和医生的沟通的渠道，形式，监管将越来越规范。清赟科技也会持续通过线上线下全渠道触达的模式，为更多医生尤其是基层医生提供个性化的学术服务。

黄庆春总结道，我很喜欢与用户一道，共同开发有真实需求的解决方案，医疗有严肃医疗，也有健康管理，我们在做数字化的时候要遵守一些规则和规范，这样才能更容易生存下去，然后再去想一些更伟大的事情。

通过本次会议各位嘉宾的发言来看，更多的聚集在数字化能带来哪些真实价值和意义，当前医疗产业数字化转型还面临数据孤岛、数据质量标准、诊疗安全、法律纠纷等问题。但在数字中国的整体战略下，从业者应直面正在发生的需求和变化，为中国医疗产业数字化转型找到准确的道路。